三美旅行/2014-09-13

自2014年7月以来的一个多月期间，6家在线旅游企业先后获得了创投机构的投资，一股“旅游热”蔚然成风，而在2013年整个下半年只有4家企业取得融资。目前，携程、去哪儿网和艺龙占据了在线旅游主要的市场份额，在这种格局之下，创投机构之所以敢于投资小型网站和APP产品，主要是看中了个人旅游逐渐取代团体旅游，并且在线旅游具有走向个性化的“小时代”趋势。

在线旅游掀烧钱大战

今年7月底，小团队游定制服务商——“6人游”旅行网完成了B轮融资。据6人游创始人兼CEO贾建强透露，融资金额为千万美元级别，由华创资本领投。6人游在2013年6月6日上线，是一个主打小团队旅行的服务网站，目前月流水大约300万元人民币。照此测算，此次6人游融资规模几乎是其年营业额的两倍。

这只是创投机构热衷“旅游热”的一个缩影，统计显示，7月以来已有6家在线旅游企业获得融资，成为了创投参与程度最密集的时期。

2014年7月15日，发现旅行网获得了数百万美元A轮融资，投资方为雷军旗下的顺为基金；7月17日，去兜风获得了100万元的天使投资，正在进行Pre-A轮的在线融资；7月22日，海玩网获得红杉中国数百万美元投资；8月7日，住百家获得联想之星百万美元投资；8月14日，哈达旅行网获梅花天使的千万级人民币投资。

创投热捧的背后是巨大的市场潜力。艾瑞咨询的数据显示，2013年中国在线旅游市场交易规模2204.6亿元，同比增长29.0%，2016年将达到4440亿元，占旅游行业整体收入比例为11.8%，2013年至2016年复合增长率为26.7%。随着国民旅游需求和在线旅游渗透率的提升，中国在线旅游市场释放出了巨大潜力。据业内人士预测，到2015年中国将成为全球最大的国内在线旅游市场。预计在未来5年将继续保持高速增长趋势。

“互联网投资的基础是基于技术进步对市场存量进行调整，没有直接带来产能的增加。”在中国旅游研究院院长戴斌看来，创投机构和互联网巨头对于在线旅游的投资在推动产业发展的同时并不会产生泡沫。

除了市场潜力的魅力之外，上市渠道的拓展也勾勒出在线旅游另一番“钱景”。5月9日，途牛旅行网成功登陆纳斯达克，成为继携程、艺龙、去哪儿之后第四家上市的在线旅游公司。值得注意的是，途牛网递交招股说明书前后，全球科技股表现低迷，并且途牛网一季度的财报亏损，上市后的上半年财报维持了亏损的状态。不过，尽管市场和业绩存在上述状况，途牛网依然顺利上市，上半年亏损的消息未能阻止股价上涨的脚步，这足以看出海外市场对于国内在线旅游产业的看好。

“小时代”呼之欲出

携程、艺龙、同程等在线旅游企业构成了主要的竞争格局，并且各自拥有独特的盈利模式。其中，携程、艺龙的OTA是把供应商提供的机票、酒店等旅游产品放到网络平台销售，从中赚取佣金；同程将视线聚焦于短线周边旅游这项冷门业务，主做景区门票的倾销；去哪儿以搜索为工具，靠流量和点击赚钱；途牛将从旅行社采购来的旅游产品重新组合、包装，自行定价销售，赚取差价。

在上述巨头占据了在线旅游主要市场份额的情况下，小型旅游网站和APP产品为何不断涌现，又为何能够获得创投机构的青睐呢？

“未来十年二十年中国经济发展重点将逐步向服务业转移，旅游业由少数人的消费向大众型旅游转变。中国旅游消费正处于深度转型升级过程中。自助游、背包游、低碳旅游和自驾游成为了一种新的旅游潮流。”骏凯资本管理有限公司董事长黄晖表示，个性化将成为未来个人旅游市场的趋势。

通过对获得融资的在线旅游企业分析可以看到，他们几乎都拥有个性化基因。去兜风是国内首家专注于户外探索旅行的预订平台；海玩网是一家主打海外目的地的旅游活动和线路预订平台；住百家是一家海外中文短租和特色旅游产品预订平台；哈达旅行网是专注半定制化出境游网站，通过P2P众包模式，分享旅游达人的旅游经验。

“我趣旅行网要做纯自助游。”今年上半年我趣旅行网获得了晨兴资本数百万美元天使投资，其创始人黄志文直言，该网站主要是面向美国自助游和半自助游客户，目的就是与携程、途牛等竞争者区别开来。

“让最会玩的当地人做导游。”这是哈达旅行网主打的特色，有出境需求的用户可以筛选自己喜欢的达人制定路线。这些达人推荐的线路产品化，通过提供的线上模板，给达人路线这些个性化的内容添加一套标准形式，比如行程亮点提炼、行程详情告知等，让这些由个人经验构成的旅游线路更易商品化。

对比整个国内旅游市场可以发现，在线旅游其实只占很小一块。2013年，中国旅游行业收入约为2.94万亿元，在线旅游占比不足十分之一。随着消费者个性化需求的不断增加，各具特色的在线旅游网站和APP将拥有广阔的市场前景。届时，他们对于创投机构的魅力会更大。